• Identificar de manera temprana oportunidades en desarrollo: ingeniería básica o de detalle (BANT: 10%,30% y 50%), tanto con empresas externas o internas a los usuarios finales.

• Influenciar las especificaciones técnicas de las oportunidades detectadas en el punto (a), de tal manera que aumente la probabilidad de participación y cierre exitoso de HACH Chile en los procesos de compra.

• Identificar y preparar organigrama de contactos “Influencers” de las cuentas asignadas.

• Identificar los consultores en cada región estratégica de HACH Chile, en las verticales de interés

• Generar programas de trabajo y transferencia de conocimiento con las empresas de ingeniería y consultores.

• Presentar las ofertas presupuestales y estudios de mercado necesarios en los procesos de desarrollo de ingeniería.

• Hacer la entrega de las oportunidades a los asesores comerciales o especialistas de proceso; una vez la oportunidad salga al mercado en estado de ejecución (empresas EPC, montajistas, integradores, usuarios finales, etc.)

• Realizar la gestión y manejo de las oportunidades en SFDC de manera adecuada aplicando el Standard Work comercial y los demás SW y procedimientos que apliquen.

• Registrar las Oportunidades en SFDC, con la correcta valoración en BANT y actividades de seguimiento

• Registrar todas las visitas realizadas Realizar presentaciones y capacitaciones especializadas en el portafolio de Water Quality, y generar el registro de estas.

• Administrar las cuentas asignadas: actualización de contactos, oportunidades, actualización de datos, registros en plataformas, identificación de organigramas, plan de visitas, entre otros.

• Desarrollar y mantener visibilidad de Plan de Cuenta de clientes asignadas en SFDC Obtener planes de inversión de las cuentas de clientes asignadas

• Crear las oportunidades según el SW de Proyectos Participar en el funnel review de manera semana, y demás reuniones de seguimiento establecidas para asegurar el cumplimiento de las metas.

• Desarrollar el conocimiento técnico comercial mediante instancias de entrenamiento de productos, tecnología y aplicaciones provistas por la Empresa, ya sea de manera presencial o remota, pues ellas se entienden como herramientas para aumentar y mejorar la calidad de las visitas a las empresas de ingeniería.

• Cumplir un orden riguroso de los gastos relacionados a la actividad comercial.

• Al menos tres (10) años en cargos similares.

• Profesional en ingeniería Ambiental, Química, Sanitaria, electrónica y/o afines

• Nivel de inglés intermedio

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